Efter smekmånaden kommer försäljning

Föreläsning Växjö 2012För drygt tre år sedan satte jag och min kollega, vän och partner våra kloka huvuden ihop och bestämde oss för att slå slag i saken och satsa på en egen byrå, en byrå i den juridiska världen. Året var 2009 och vi var rätt nya och gröna. Vi hade efter examen bara hunnit arbeta i drygt ett år på en organisation som hjälpte våldsutsatta kvinnor, egentligen ett arbete som inte innehöll särskilt mycket juridik, snarare ett arbete av kurativt slag.

Vi var nyutexaminerade men ack så modiga, djärva och så naiva. Vi skulle minsann starta ett eget företag och jurister som vi är, var det ju förstås juridik vi skulle syssla med. Bestämde oss gjorde vi någon gång tidig vår på en av våra dagliga tågresor mellan Uppsala och Stockholm.

Sommaren 2009 var det då dags. Med ett lån på banken och några hundralappar i fickan hyrde vi oss en fin lokal på Östermalm för där sitter ju seriösa jurister. Samma sommar satt vi mittemot varandra på vårt fina kontor med varsin nyinköpta iPhone och en gammal dator och stirrade på varandra. Stirrade på varandra gjorde vi i väntan på att det skulle ringa och klienterna skulle strömma in. Vi började låtsas att vara bra upptagna och stressade över vår extremt pressade schema. Innerst inne visste ju vi båda två att vi lekte upptagna affärskvinnor för faktum kvarstod, vi hade inga jobb och de få samtal som kom in till byrån var antingen försäljare som ville pracka på oss dåliga avtal eller personer som ville snylta på oss som nya i gamet och orutinerade på att sätta priser och ta betalt för vårt arbete. Hösten 2009 låtsades vi ha fullt upp, gick på alla starta-eget-kurser (det fanns och finns oändligt många sådana), satte upp fina dokument, bestämde vilka möten vi skulle ha varje vecka (det blev oändligt många varje vecka), pratade hemsida och vilken inredning vi skulle ha på vår byrå. Likviditeten (lånet) började sina på kontot och vi som var så upptagna förstod inte var pengarna var och när kontot skulle fyllas på.

Rätt snabbt insåg vi att smekmånaden var över. Att det inte var alla fina starta-eget-kurser, möten och dokument vi skulle ägna oss åt. Det var dags att sälja. Var och varannans mardröm och definitivt för oss jurister. För vi jurister ska ju inte sälja, vi jurister ska bara finnas till och få jobb. Någon dag. Någon gång. Det är nämligen så vi är skolade. Man ska vara bäst på teorier, skriva bra, kunna juridik, förhandla och lite till. Men det här med att kunna hantera människor i kris, vinna ett förtroende, skapa sig ett namn och varumärke, det hör inte hemma i skolan. Verkligheten hann ikapp oss. Vi började titta oss omkring och fundera över vårt nätverk. Vem, vilka fanns i vårt nätverk? Vilka skulle vi vilja ha i vårt nätverk? Det var helt enkelt dags att sätta sig och lyfta på luren. Denna lur som man annars helst lyfter under morgondagen. Eller dagen efter.

Vi insåg där och då i vårt fina kontor som åt 10 procent av vårt lån i månaden att starta företag inte handlade om att vara påläst på allt, ha fina dokument, gå på möten konstant, springa på alla starta-eget-kurser eller betala dyra pengar för ett varumärke. Det handlar om att tro på sig själv och sin egen förmåga att få andra att gilla dig och därmed välja just dig. Det handlar om att ge klara besked och vara ödmjuk inför uppdraget. Det handlar helt enkelt om att våga vara mänsklig och stå för sin egen person.

Nadja Hatem, VD Hatem&Sjunghamn Juristbyrå

Ett svar

  1. Lycka till tjejer, kämpa på! Känner igen bilden som ni beskriver om.

Kommentera

Fyll i dina uppgifter nedan eller klicka på en ikon för att logga in:

WordPress.com Logo

Du kommenterar med ditt WordPress.com-konto. Logga ut / Ändra )

Twitter-bild

Du kommenterar med ditt Twitter-konto. Logga ut / Ändra )

Facebook-foto

Du kommenterar med ditt Facebook-konto. Logga ut / Ändra )

Google+ photo

Du kommenterar med ditt Google+-konto. Logga ut / Ändra )

Ansluter till %s

%d bloggare gillar detta: